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2018-06-04
截止到5月底，公司水泥銷售開票8.71萬噸，完成水泥開票任務(wù)的126%；水泥發(fā)貨完成8.84萬噸，完成水泥發(fā)貨任務(wù)的128%，同比去年5月份多發(fā)水泥1.22萬噸，增幅為16.1%；環(huán)比今年4月份，多發(fā)水泥3.11萬噸，增幅為54.4%。公司超額完成集團下達的銷售任務(wù)，同時也創(chuàng)造了2011年至今單月發(fā)貨歷史最高量。
進入五月份，正值當(dāng)?shù)剞r(nóng)忙季節(jié)，作為濟寧公司兩個主要銷售區(qū)域，上半月金鄉(xiāng)縣收蒜，下半月嘉祥縣收割小麥，個別工地停工，對濟寧公司水泥銷量帶來一定的影響。在運營區(qū)督導(dǎo)組指導(dǎo)下，市場部面對困難，緊緊圍繞五月份工作任務(wù)，根據(jù)市場的實際情況，繼續(xù)堅持鞏固現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，努力提高銷量。對于原使用山水水泥的工程項目，商混站客戶鎖住不丟，盡最大努力保住原有市場，搞好供貨服務(wù)。繼續(xù)盯緊商混站市場、工程市場，搞好市場深耕細(xì)作的拓展，提升P?O42.5散裝水泥發(fā)貨量。抓好農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)，預(yù)制廠開發(fā)，促進P?C32.5R袋裝水泥發(fā)貨量。抓好市政道路工程市場，努力增加P?C32.5R緩散銷量。市場部克服種種困難，不但圓滿完成銷售任務(wù)，還創(chuàng)造了從2011年來，單月水泥發(fā)貨量歷史最高，提升了全體業(yè)務(wù)員水泥銷售熱情。
5月份，公司主要做了以下幾項具體工作。
一是加大產(chǎn)品宣傳力度，提升品牌信任度。公司根據(jù)工程、商混站、建材網(wǎng)店、預(yù)制場不同客戶，制作了15塊墻體廣告和45條宣傳條幅，分別張貼和懸掛客戶附近最顯眼的地方，讓“山水東岳”品牌形象深入千家萬戶，真正認(rèn)識到“山水東岳水泥 鑄就優(yōu)質(zhì)工程”?？头藛T配合業(yè)務(wù)員做好客戶售后服務(wù)，及時解決客戶疑問，把品牌好、質(zhì)量優(yōu)、價格就是高的意識固化到客戶心里，提升了用戶對山水東岳品牌的信任度。
二是加強業(yè)務(wù)人員考核，調(diào)動工作積極性。市場部把當(dāng)月的銷售任務(wù)按水泥品種分配給每個區(qū)域、每個業(yè)務(wù)員，人人有任務(wù)，嚴(yán)格銷量獎懲兌現(xiàn)，連續(xù)三個月完不成銷售任務(wù)的予以淘汰。增強業(yè)務(wù)員的工作壓力和緊迫感，提高業(yè)務(wù)員的工作主動性，提升了水泥銷量。
三是加強商混站管理，提升商混站服務(wù)質(zhì)量。公司的P?O42.5散水泥主要客戶是商混站，公司對商混站市場重視空前，公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)控室主任、客服人員定期對商混站走訪交流，了解客戶需求，全心全意為客戶做好供貨服務(wù)，拉近了客群關(guān)系，促進了客戶對公司水泥的使用量。對于丟失的商混站，市場部定期召開探討會，查找原因，有針對性的多做工作，盯死靠牢，運用人脈資源想法設(shè)法奪回來，由于商混站市場開發(fā)的好，嘉祥縣90%的商混站和金鄉(xiāng)縣部分商混站使用公司P?O42.5散裝水泥。5月份公司P?O42.5散裝水泥發(fā)貨5.4萬噸，占當(dāng)月發(fā)貨量的61.1%，公司P?O42.5散裝水泥成為公司主打產(chǎn)品。
四是深化細(xì)化農(nóng)村市場，提高市場占有率。繼續(xù)細(xì)化農(nóng)村市場、工程市場、預(yù)制廠市場，安排專人分工負(fù)責(zé)，盯緊看牢轄區(qū)內(nèi)客戶，特別是銷售區(qū)域內(nèi)的新增工程項目，確保一個都不丟，依托公司強大的規(guī)模、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢，市場部充分利用產(chǎn)品質(zhì)量好，運距近，供應(yīng)大型道路工程的經(jīng)驗，拿下了220國道梁山段、105國道改道金鄉(xiāng)段兩個道路工程。這兩個道路工程5月使用公司緩凝水泥1.53萬噸，占當(dāng)月發(fā)貨量的17.3%；重點工程棗荷高速五標(biāo)5月份使用公司P?O42.5散裝水泥0.4萬噸，這還不包括從兄弟公司調(diào)撥的583噸P?O52.5散裝水泥。重點工程棗荷高速五標(biāo)使用公司水泥，不僅促進了公司水泥發(fā)貨量，也提升了“山水東岳”牌水泥的影響力。
公安備案 37011302000261號